Я не знаю как это сделать. Но приведу пример того, как меня очаровали.
Дело было в Сан Франциско. Я шел по набережной, фотографировал окрестности, как вдруг у меня в фотике садится батарейка.... Захожу в первый магазинчик с задачей купить эту самую батарейку....Вернее, аккумулятор. Цена его там была 21 доллар. Продавец - крашенный в блондина итальянец развел меня на покупки на 1 300 долларов. Я купил акуммулятор, видеокамеру, какие-то приблуды для этой камеры и т.д.. Справедливости ради замечу, что камера мне была нужна, но как то не решался купить. (Свою забыл дома). А он просто ощутил этоу мою "неосознанную готовность к покупке".
Вот и у меня есть один продавец, который может продавать песок в пустыне. Но не всем. Это талант. Есть - им пользуешься. Нет - .
"Узнать, что ему хочется..." Я думаю : "Угадать, нащупать что ему хочется" - это будет вернее.
Итальяшка угадал и нащупал. Но как он работал!!!!Виртуоз!
техника активных продаж вам в помоСЧ. есть книга такая....там все популярно.
Может как-нибудь необычно покрасить..))
узнать,что ему действительно нужно и предложить именно это
Дело было в Сан Франциско. Я шел по набережной, фотографировал окрестности, как вдруг у меня в фотике садится батарейка....
Захожу в первый магазинчик с задачей купить эту самую батарейку....Вернее, аккумулятор. Цена его там была 21 доллар.
Продавец - крашенный в блондина итальянец развел меня на покупки на 1 300 долларов. Я купил акуммулятор, видеокамеру, какие-то приблуды для этой камеры и т.д..
Справедливости ради замечу, что камера мне была нужна, но как то не решался купить. (Свою забыл дома). А он просто ощутил этоу мою "неосознанную готовность к покупке".
Вот и у меня есть один продавец, который может продавать песок в пустыне. Но не всем. Это талант. Есть - им пользуешься. Нет - .
"Узнать, что ему хочется..." Я думаю : "Угадать, нащупать что ему хочется" - это будет вернее.
Итальяшка угадал и нащупал. Но как он работал!!!!Виртуоз!