Является ли нормой выплата 10% от суммы продажи посреднику?
-Производственное предприятие реализует облицовочный камень. У предприятия есть отдел продаж и ряд дилеров. Для менеджеров по продажам не находящихся в штате и получающих только % от сделок бонус составляет 5%. Для увеличения охвата рынка предприятие размещает наружную рекламу в том числе в коттеджных поселках. За размещение рекламы в одном из них сотрудник администрации поселка, выполняющий функции дежурного, сторожа и ключника запросил 10% от суммы продаж. Даже если он будет не просто сидеть в своем вагончике, а активно предлагать продукцию, не слишком ли много он просит?
Похожие вопросы:
Советы пользователей:
Ваш ответ
Нужно авторизоваться, чтобы оставить комментарий.
Теперь что касается ставки 10% - вдаваться в подробности не буду, в предыдущем ответе все хорошо расписано. Скажу только, что эта цифра очень индивидуальна по каждому предприятию.
А) Экономически 10% посреднику средняя "по больнице" комиссия. Но все упирается в маржинальность вашего бизнеса. Если маржа заложена в 100%, то 10% посреднику - это дешево. В рекламном бизнесе, например - в некоторых его частях, желательная маржа - не ниже 100%. При этом комиссионные обычно не ниже 20%.
Б) По трудозатратм посредника. 5% продажникам говорит скорее либо в сторону низкой маржи, либо жадности :)
Очевидно, что за "сидеть на попе ровно" от "нечиновника" - довольно дорого.
В) А нужен ли вам этот "рынок сбыта"? Можно пообещать и половину прибыли посреднику если 1) рынок важен и перспективен или 2) объем продаж мизерный, но влезть надо (или "прокатить" посредника пообещав золотые горы).
Вот и выбирайте ;)