Открыть отдел продаж и нанять профессиональных менеджеров
для начала рассказали бы что уже пробовали.а то начнут советовать, а вы это уже пробовали и не помогло.
Купить безлимитный пакет на сотовый, обзвонить все стройки в городе и окрестностях,предлагать свою продукцию с интересом покупателю (откатом), поместить рекламу в газеты близлежащих городов, расклеть обьявления по всему городу.,оговаривать ,что предоставляется сертификат качества и т.д.
Да, предыдущий ответ просто супер!! В принципе объем продаж можно увеличивать с помощью увеличения количества клиентов или увеличением объемов продукции этим клиентам. Как найти новых клиентов описано в предыдущем ответе, а увеличение объёмов продукции последует за качественным выполнением вашей работы со старыми клиентами. Желаю удачи!!
не сезон. Можете производить про запас, в апреле все скупят на ура, причем по другой цене. А сейчас придется продавать по заниженной цене. Получите сертификат и попробуйте поработать с серьезными стройками, если качество позволяет конечно. Вообще пенобетона сейчас весьма и весьма немало, причем разного качества и разной цены. Это производство лучше расценивать как сезонное ИМХО. Смиритесь, отдохните зимой, попробуйте что-то еще, например отделку.
Реклама двигатель торговли
Реклама мой друг двигатель торговли.Так что подумай.
Согласна с 77777. Хочу посоветовать напечатать коммерческое предложение. Образец могу скинуть,если нужно. И разошлите его по организациям или лично отнесите на рассмотрение генеральным.
нда...советы космической глупости.Мой юный друг!Вопрос увеличения объёма продаж,на самом деле,это вопрос вторичный.Первично-стратегическое мышление и маркетинговая ориентация бизнеса.Знаете такие слова?И, разумеется, наличие ресурсов-технологических,производственных,финансовых,интеллектуальных и пр. для построения бизнеса.Если уж Вы вошли в высококонкурентный бизнес-то нужно быть готовым к решительным и дорогостоящим операциям на нем.Описать тут путь решения данного вопроса нереально,это тема недельного семинара. Могу только совет дать,вернее разуверить Вас:Деда Мороза не существует и таблетки от всех болезней тоже.Иными словами-несуществет единственного верного способа Вашу задачку порешать. С уважением.
у директора по продажам должно быть максимальное представление обо всех возможностях увеличения объема продаж, как прямых, так и косвенных, находящихся в его непосредственном ведении и в зоне ответственности других подразделений. Вот далеко неполный перечень возможностей увеличения объема продаж:
• необходимо хорошо ориентироваться в ситуациях на рынке, у конкурентов, в своей собственной
(тенденции, актуальное состояние на рынке в целом и в конкретных точках, регионах) и использовать их;
определиться со стратегией: кто является целевыми клиентами компании, чьи потребности компания в состоянии удовлетворить на должном уровне и с кем сотрудничество будет взаимовыгодным, как завоевывать своего целевого клиента, находить новые ниши и развиваться в них;
управлять продажами компании: грамотно выбирать каналы распространения, количество каналов, участников внутри канала; планировать, мотивировать, контролировать участников канала;
разработать и внедрить условия, интересные и взаимовыгодные для целевых клиентов и самой компании1;
развивать отношения с существующими клиентами: поддерживать постоянные отношения; расширять объемы закупок клиентов; формировать их лояльность, приверженность;
привлекать новых клиентов с помощью активного, хорошо обученного, мотивированного персонала, любящего и знающего свою продукцию (услуги) и компанию; соблюдая высокие стандарты обслуживания клиентов в компании и т. д.;
варьировать ценообразование в зависимости от ситуации на рынке, у конкурентов, покупательной способности населения, общеэкономической ситуации в стране и прочих условий внешней среды;
разрабатывать и предлагать но вые продукты под потребности клиентов: изучать потребности, учитывать пожелания и предложения клиентов, претензии; формировать их потребности (это высший пилотаж, перспектива будущего для наших лучших компаний); разрабатывать и выводить бренды на рынок;
увеличивать количество объектов/субъектов продаж2: точек, магазинов, филиалов, сотрудников;
информировать клиентов о своей компании, продукции (услугах): реклама, PR, участие в выставках, раскрученный сайт и т. д. Также на увеличение продаж работают имидж и репутация компании, привлекательная и надежная упаковка, поддержание постоянного качества продукции, точность и регулярность поставок, выигрышное расположение продукции (мерчендайзинг), профессиональный менеджмент и персонал компании, оптимизированные бизнес-процессы, knowhow, инвестиции в бизнес, его развитие и т. д. При желании данный перечень можно продолжить, структурировать и выстроить иерархии в плане влияния на увеличение объема продаж. Очевидно, что чем боль шее количество возможностей использует компания для увеличения продаж, тем больших результатов она достигнет. [ссылка появится после проверки модератором]
Вплотную заняться маркетингом во всех направлениях.
создать хорошую рекламу
Реклама, рЕкЛаМа, РЕКЛАМА! рекЛАМА....и т.д. и т.п.
Создай вокруг себя информационное поле. Организуй систему скидок, производи качественный товар и в ближайшем будущем появятся постоянные клиенты. А там и не за горами тендер. Голой рекламой ничего не добьешся, а если и добьешся то единоразово.
Найти востребованные районы, наладить контакты, найти связи, реклама в реале и в Интернете (можно создать свой сайт - так легче будет вас найти)
чтобы увеличить обьем нужна реализация.. а что бы был спрос надо отдел сбыта ...
Найти генподрядчика
Создать корпоративный сайт, чтобы потенциальные клиенты нашли Вас первым.
Могу предложить профессиональный сайт дешевле чем у других. Уникальный или готовый дизайн. Возможна раскрутка сайта, формирование имиджа компании, поддержка сайта. Большой опыт работы. Примеры:
Желаю удачи!!
Могу только совет дать,вернее разуверить Вас:Деда Мороза не существует и таблетки от всех болезней тоже.Иными словами-несуществет единственного верного способа Вашу задачку порешать.
С уважением.
• необходимо хорошо ориентироваться в ситуациях на рынке, у конкурентов, в своей собственной
(тенденции, актуальное состояние на рынке в целом и в конкретных точках, регионах) и использовать их;
определиться со стратегией: кто является целевыми клиентами компании, чьи потребности компания в состоянии удовлетворить на должном уровне и с кем сотрудничество будет взаимовыгодным, как завоевывать своего целевого клиента, находить новые ниши и развиваться в них;
управлять продажами компании: грамотно выбирать каналы распространения, количество каналов, участников внутри канала; планировать, мотивировать, контролировать участников канала;
разработать и внедрить условия, интересные и взаимовыгодные для целевых клиентов и самой компании1;
развивать отношения с существующими клиентами: поддерживать постоянные отношения; расширять объемы закупок клиентов; формировать их лояльность, приверженность;
привлекать новых клиентов с помощью активного, хорошо обученного, мотивированного персонала, любящего и знающего свою продукцию (услуги) и компанию; соблюдая высокие стандарты обслуживания клиентов в компании и т. д.;
варьировать ценообразование в зависимости от ситуации на рынке, у конкурентов, покупательной способности населения, общеэкономической ситуации в стране и прочих условий внешней среды;
разрабатывать и предлагать но вые продукты под потребности клиентов: изучать потребности, учитывать пожелания и предложения клиентов, претензии; формировать их потребности (это высший пилотаж, перспектива будущего для наших лучших компаний); разрабатывать и выводить бренды на рынок;
увеличивать количество объектов/субъектов продаж2: точек, магазинов, филиалов, сотрудников;
информировать клиентов о своей компании, продукции (услугах): реклама, PR, участие в выставках, раскрученный сайт и т. д.
Также на увеличение продаж работают имидж и репутация компании, привлекательная и надежная упаковка, поддержание постоянного качества продукции, точность и регулярность поставок, выигрышное расположение продукции (мерчендайзинг), профессиональный менеджмент и персонал компании, оптимизированные бизнес-процессы, knowhow, инвестиции в бизнес, его развитие и т. д. При желании данный перечень можно продолжить, структурировать и выстроить иерархии в плане влияния на увеличение объема продаж. Очевидно, что чем боль шее количество возможностей использует компания для увеличения продаж, тем больших результатов она достигнет.
[ссылка появится после проверки модератором]
а что бы был спрос надо отдел сбыта ...
Могу предложить профессиональный сайт дешевле чем у других. Уникальный или готовый дизайн. Возможна раскрутка сайта, формирование имиджа компании, поддержка сайта. Большой опыт работы. Примеры:
Страница: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96