устраиваюсь на работу,а там нужно ответить на тест,помогите пожалуйста…
-хочу устроиться торговым представителем пива»БАЛТИКА» вопросы:
1) почему вы хотите работать в продажах?
2) в чем, по-вашему, основная суть продаж?
3) как вы понимаете термины «свойства» и «преимущества» товара?
4) как выявить потребность клиента в вашем товаре?
5) почему клиент должен купить ваш товар?
6) каким должен быть хороший сотрудник?
)))))) очень надеюсь на вашу помощь….
2 суть состоит в том,чтобы грамотно сделать рекламу товара,показать все лучшие стороны товара,чтобы потенциальному покупателю захотелось его попробовать
3 "свойства"- и "преимущества"-тот товар,который продаю я ,и есть поэтому лучший,или один из лучших,так же указать конкретно преимущества этой марки перед другими
4 а)пройтись по точкам,где есть тот самый потенциальный покупатель именно этого товара
б)знать те места,где находятся потенциальные клиенты этого товара
в) реклама та же,предлагать,конкурировать,уметь показать товар таким образом,чтоб его хотелось взять на реализацию,тут умение уже общаться с людьми,и обаятельная,доброжелательная улыбка
5 да,Вы можете предложить выбор Вашему клиенту,у него должна быть свобода выбора,это не должна быть навязчивость,просто способом доказательства,что ваш товар лучше надо уметь анправит клиента к правильной мысли,и при этом ,чтоб клиент сам думал ,что это его умозаключение
6 хороший сотрудник-это тот человек,который в первую очередь хочет и может работать,главное желание,умение общаться с людьми,доброжелательность,ответственность
Удачи!!!)))
2) в деловом общении и личной коммуникабельности. В личном подходе к человеку и способе повлиять на него.
3) ну здесь отсебятиной обойтись можно...
4) провести элементарные маркетинговые исследования. В случае с пивом, просто оглядеться.
5) потому что наш товар неповторим и не имеет аналогов как по вкусовым качествам, так и дизайнерским разработкам.
6) Хороший сотрудник должен всегда искать работу!!!
С такими ответами можешь шагать дальше, чем торговый представитель! У меня сегодня хорошая пятница! Удачи!!!
(Потому что больше ничего делать не умею.)
2) В удовлетворении потребностей клиентов. О которых они сами могут не догадываться :-)))
(Втюхивать фуфло лохам.)
3) Свойства -- полезность товара, применимость его на практике. Преимущества перед другими.
4) Провести маркетинговые исследования. Дать попробовать.
5) Потому что ваш товар имеет значительные преимущества по сравнению с другими.
(Потому что мы должны ЗАРАБАТЫВАТЬ, а конкуренты СОСАТЬ).
6) Прочтите объявление о вакансии. Там написано кого хочет видеть компания.