господа, помогите! нужна мотивационная схема начисления з/п для менеджеров отдела продаж, не слишком запутанная, чтоб была мотивация на увеличение объемов продаж и уменьшение дебиторки + бонус за новых клиентов! СПАСИБО!
СПАСИБО - нет такой купюры! Вот Вам и схема! ))) Если серьёзно...
Вы сами себе ответили - увеличение объёмов ПРОДАЖ, а не поставок! Возмите некую величину продаж как константу. Каждый месяц(квартал,год) должно быть увеличение, за которое - прирост зарплаты. Топтание на месте или откат к предыдущему результату - минус прирост зарплаты и минус % отката назад.
% от заказа, при этом начислять не в момент заключения договора, а по мере расчета клиентов (% можно немного увеличить если клент расчитывается сразу, и уменьшить если идет задержка в расчетах)
у вас не система оплаты тормозит,а тормозит организации продаж .К сожалению эти связаны пропорционально.Кроме того, при ориентировании на количественные показатели в среднесрочной перспективе (от 3 до 5 лет) фирму ждут серьёзные проблемы с оттоком клиентской базы и резким падением продаж вообще.Высота "барьера входа" очень высокой становиться.В исключительно запущенных случаях это может произойти на 2-й год.В отличие от мотивации направленной на качественные показатели, где объём продаж начинает уверенный рост с конца первого полугодия.Собственно, вопрос мотивации тесно связан с маркетинговой ориентацией компании и её стратегией. Ну,никак не получается просто как в курсе начальной математики. Бизнес-несколько более сложная штука. Если интересно-давайте по почте спишемся.Возможно,что проблемы у вас не в продажах и системе мотивации менеджеров. Ведь кроме денег существует ещё множество факторов. С уважением.
Вы сами себе ответили - увеличение объёмов ПРОДАЖ, а не поставок! Возмите некую величину продаж как константу. Каждый месяц(квартал,год) должно быть увеличение, за которое - прирост зарплаты. Топтание на месте или откат к предыдущему результату - минус прирост зарплаты и минус % отката назад.
С уважением.