Вопрос крайне сложный. Методик расчета много. Коротко самая простейшая. Стоимость бизнеса - это будущая чистая прибыль. Стоимость активов, тороговых марок и прочего НИКАКОГО ЗНАЧЕНИЯ НЕ ИМЕЕТ. На кой покупать всю эту хрень, если приобретатель бизнеса выложит за все это кучу денег и будет ежемесячно получать ноль чистой прибыли, а то и должен будет еще и покрывать образовавшиеся убытки (если ты конечно не продашь свой бизнес государству, которое готово выкладывать ради понта кучу бабла за какой-то бесконечно убыточный АВТОВАЗ)? Таким образом, значение имеет исключительно чистая прибыль. Ты создал бизнес, которых приносит тебе скажем 10000 рублей в месяц прибыли. Продавая свой бизнес, ты отказываешься от этих 10000 в месяц, а приобретатель разово выкладывает сумму ради получения этих самых 10000 в будущем. Естественно цена должна быть соразмерно справедливой и для тебя и для него. Берем банковский процент (ставка рефинансирования ЦБР). На сегодня он равен 12% в год. Какую сумму надо тебе положить в банк, чтобы получать те же самые 10000 в месяц, т.е. 120000 рублей в год. Именно эта сумма и будет ценой продажи твоего бизнеса. Т.е., ты сохраняешь доход 120000 рублей в год, получая их от вклада в банк причем уже ничем не рискуя, покупатель получает ежемесячно доход 10000 рублей, 120000 в год (а не раз в год, как ты в банке: на приобретателя работает сложный процент) имеет возможность вкладывать эти деньги в бизнес, развивая его и увеличивая ежемесячный доход. Конечно тебе не обязательно ложить деньги в банк под процент, но подобное простейшее определение цены бизнеса более-менее справедливо отражает цену твоего бизнеса. От нее уже можно плясать, торгуясь, скидывая или набавляя. А вот если твой бизнес приносит 0 рублей в месяц, даже если у него активов как у АВТОВАЗА, то стоит он ровно 0. Другое дело стоимость недвижимости, станков и т.д., но это уже не стоимость бизнеса, а стоимость отдельных составляющих, которые в целом бизнесом не являются, и которые надо еще умудриться кому-то глупому продать.
Считается нормальной цена, равной суммарной прибыли за 24 - 60 месяцев. Все зависит от целей инвестора, приобретающего Ваш бизнес...
стоимость рыночная всех активов материальных и нематериальных + стоимость (забыла умное слово...) того, насколько торговая марка раскручена, узнаваема + стоимость усилий по постановке слаженного фунциклирования процесса (если бизнес продается с людьми). последние два слагаемых определяются чисто интуитивно и служат предметом торга при продаже. как впрочем и по первым двум торг уместен.
Сначала определи цену того что у тебя есть ведь продать всегда успеешь тем более в нынешнее время продавать что либо не выгодно.
цена= сумма прихода за последнии 24 месяца. Если есть перспектива роста то можно еще прибавить 6-12 месяцев.
Таким образом, значение имеет исключительно чистая прибыль.
Ты создал бизнес, которых приносит тебе скажем 10000 рублей в месяц прибыли. Продавая свой бизнес, ты отказываешься от этих 10000 в месяц, а приобретатель разово выкладывает сумму ради получения этих самых 10000 в будущем. Естественно цена должна быть соразмерно справедливой и для тебя и для него.
Берем банковский процент (ставка рефинансирования ЦБР). На сегодня он равен 12% в год. Какую сумму надо тебе положить в банк, чтобы получать те же самые 10000 в месяц, т.е. 120000 рублей в год. Именно эта сумма и будет ценой продажи твоего бизнеса. Т.е., ты сохраняешь доход 120000 рублей в год, получая их от вклада в банк причем уже ничем не рискуя, покупатель получает ежемесячно доход 10000 рублей, 120000 в год (а не раз в год, как ты в банке: на приобретателя работает сложный процент) имеет возможность вкладывать эти деньги в бизнес, развивая его и увеличивая ежемесячный доход.
Конечно тебе не обязательно ложить деньги в банк под процент, но подобное простейшее определение цены бизнеса более-менее справедливо отражает цену твоего бизнеса. От нее уже можно плясать, торгуясь, скидывая или набавляя. А вот если твой бизнес приносит 0 рублей в месяц, даже если у него активов как у АВТОВАЗА, то стоит он ровно 0. Другое дело стоимость недвижимости, станков и т.д., но это уже не стоимость бизнеса, а стоимость отдельных составляющих, которые в целом бизнесом не являются, и которые надо еще умудриться кому-то глупому продать.
Все зависит от целей инвестора, приобретающего Ваш бизнес...