Есть здесь те кто занимется бизнесом? Можете помочь разобраться в ситуевине?

- Есть определенный вид товара, которого раньше на рынке не было..
- Его высмотрел где-то за пределами города гражданин А и захотел продавать в своем городе
- Он нашел путем проб и ошибок фирму, которая может изготавливать этот товар и очень неплохо
- Создал интернет-магазин и торгует себе спокойно. Он принимает заказы по телефону, а изготовитель, получив деньги, отдает ему процент, поскольку доставка тоже его, изготовителя.
— Но вот появляется типа как большой покупатель — сеть магазинов, которая очень также хочет иметь этот товар в своем магазине
- Эта с.м. в любом случае сможет найти также того, кто будет производить этот товар, но это дело времени, и она обратилась к А с целью подписания договора о сотрудничестве — продаже товара
НО
Какая то идиотская ситуация — чтобы начать этот процесс, гражданину А хочешь-не хочешь, а придется свести вместе сеть магазинов и производителя, чтобы сделать рекламную продукцию специально для этого магазина, да и доставка ведется фирмой-изготовителем
Фирма-изготовитель на словах слезно обязуется также как и раньше выплачивать процент с каждой покупки, но заключив сделку, с какого перепуга они будет это делать?
Вроде обещает — типа все тут заработают и т.д.
Но меня терзает смутное сомнение….
Может есть какие схемы при таком раскладе?…Чтобы и овцы были целы, и волки сыты…