Дайте свои рекомендации по ситуации!!!

Организация «Oscar Ltd.» в течение четверти века известна в Велико-британии как изготовитель высококачественной кожи, замши, верхней мужской одежды из овчины. Штат организации состоит примерно из 60 наемных работников и трех директоров. Помещение, в котором располо-жена организация, довольно старое, арендуемое ею со дня основания. Ра-бочая сила гибкая, а среди директоров лишь управляющий директор (г-н Штайн) занимает активную позицию в бизнесе. Текущий ассортимент со-стоит из курток и пальто, который насчитывает 22 разновидности по сти-лю. Производительность организации 400 – 500 изделий в неделю. Можно было бы использовать дополнительные помещения, машинистов и станки, чтобы повысить производительность до 1000 изделий в неделю.
Емкость рынка этих товаров оценивалась в Великобритании в 80-е го-ды в 1,5 млн. ф.ст. Однако с 1985 г. рынок заметно сократился под влияни-ем инфляции, малые предприятия вообще прекратили торговлю. Произ-водственная перепись показала, что 25 % выпуска продукции приходится на 6 фирм с числом работающих 1200 чел. 20 % всего промышленного производства приходится на 1000 небольших организаций (до 100 рабо-тающих). На независимые магазины мужской одежды приходится 23 % продаж курток и 30 % – пальто. Многочисленные портные занимают соот-ветственно 15 и 22 % рынка, а фирменные магазины, как правило, соответ-ственно – 12 и 13 %.
Сбыт организации «Oscar Ltd.» традиционно осуществлялся через агентов, которые год от года менялись. Однако в 1980-1985 гг. производст-во организации перешло в значительной мере под опеку «Luxury», которая имеет розничную сеть магазинов во многих странах Европы. В 1984 г. на эту фирму приходилось 93 % оптовых продаж. К этому времени у органи-зации «Oscar Ltd.» оставалось лишь одно агентское соглашение. Но в 1986 г. вследствие неблагоприятной ситуации на рынке «Luxury» значи-тельно сократил количество контрактов (до 25 % по сравнению с преды-дущим годом). Руководство организации «Oscar Ltd.» вынуждено было принять решение о переходе на два рабочих дня в неделю. Деловые отно-шения с «Luxury» осложнились, и хотя несколько возросло число контрак-тов с ней, организация «Oscar Ltd.» имeлa всего 10% чистого дохода. Г-н Штайн подозревает, что «Luxury» использует «Oscar Ltd.» как заменяюще-го поставщика дешевой одежды из Кореи и Тайваня. К тому же в торговле ходят слухи, что некоторые покупатели возвращают кожаные изделия этих изготовителей с жалобами на низкое качество пошива и окраски.
В 1984 г. между «Oscar Ltd.» и «Luxury» было подписано соглашение о продаже одежды через сеть магазинов в Бельгии, ФРГ и Франции. Вна-чале заказы возросли до значительного уровня, но постепенно они сокра-щались без каких-либо объяснений. В 1986 г. организация «Oscar Ltd.» предприняла попытку экспорта продукции через европейского агента в Швецию и Норвегию, но потерпела неудачу. С 1985 г. «Oscar Ltd.» торгует таким количеством товара, которое ведет к ее разорению. Задолженность организации банку достигла 50 000 ф.ст., размеры кредитов со стороны по-ставщиков уменьшаются.
Служащие банка попросили о встрече с г-ном Штайном для обсужде-ния ситуации с задолженностью и дальнейших перспектив развития орга-низации, а также для пересмотра аренды недвижимости на новый срок. Г-н Штайн в отчаянии позвонил в консалтинговую маркетинговую службу и попросил совета. Поставьте себя на место консультанта по маркетингу и подготовьте доклад для г-на Штайна.
1. Приведите анализ факторов внешней среды, влияющих на бизнес организации «Oscar Ltd».
2. Выявите и обоснуйте основные маркетинговые цели как стратеги-ческого (на 5 лет), так и тактического характера.
3. Порекомендуйте возможные пути по увеличению объемов продаж в ближайшее время в рамках существующего производства организации и финансовых ограничений.