Комментарии: Является ли нормой выплата 10% от суммы продажи посреднику?

Автор: Esika

Esika — Tue, 06 Aug 2013 10:00:28 +0000

Судя по всему, этот сторож-ключник запросил 10% за размещение рекламы. Сам то он уж точно продавать Вам не будет. Я бы его послал и договорился бы сам с администрацией этого городка о стоимости размещения рекламы. Это нормально и правильно. Вам нужна гарантия, что этот рекламный щит будет стоять в городке и получить вы ее сможете только у владельца земельного участка, на котором размещен рекламный объект, а не у «одного из сотрудника администрации». Стоимость размещения рекламы идет в фиксированной сумме, а не в % от продаж. Это Ваши риски — эффективна реклама или нет. Владелец участка должен получить свою сумму независимо от того, заработали Вы или прогорели.
Теперь что касается ставки 10% — вдаваться в подробности не буду, в предыдущем ответе все хорошо расписано. Скажу только, что эта цифра очень индивидуальна по каждому предприятию.

Автор: Intim

Intim — Tue, 06 Aug 2013 10:00:28 +0000

Это что? Желание не дать заработать ближнему? Если это рентабельно то почему бы и нет? Подобные переговоры занимают у деловых людей минут семь от силы. Если выгодно соглашайтесь, если нет — отказывайтесь.

Автор: happiness_is_love

happiness_is_love — Tue, 06 Aug 2013 10:00:28 +0000

Искренне — странный вопрос!

А) Экономически 10% посреднику средняя «по больнице» комиссия. Но все упирается в маржинальность вашего бизнеса. Если маржа заложена в 100%, то 10% посреднику — это дешево. В рекламном бизнесе, например — в некоторых его частях, желательная маржа — не ниже 100%. При этом комиссионные обычно не ниже 20%.
Б) По трудозатратм посредника. 5% продажникам говорит скорее либо в сторону низкой маржи, либо жадности
Очевидно, что за «сидеть на попе ровно» от «нечиновника» — довольно дорого.
В) А нужен ли вам этот «рынок сбыта»? Можно пообещать и половину прибыли посреднику если 1) рынок важен и перспективен или 2) объем продаж мизерный, но влезть надо (или «прокатить» посредника пообещав золотые горы).

Вот и выбирайте