Комментарии: система мотивации!

Автор: uuuuuuuuuu

uuuuuuuuuu — Tue, 06 Aug 2013 09:31:48 +0000

% от заказа, при этом начислять не в момент заключения договора, а по мере расчета клиентов (% можно немного увеличить если клент расчитывается сразу, и уменьшить если идет задержка в расчетах)

Автор: бывает и такое чудо

бывает и такое чудо — Tue, 06 Aug 2013 09:31:48 +0000

у вас не система оплаты тормозит,а тормозит организации продаж .К сожалению эти связаны пропорционально.Кроме того, при ориентировании на количественные показатели в среднесрочной перспективе (от 3 до 5 лет) фирму ждут серьёзные проблемы с оттоком клиентской базы и резким падением продаж вообще.Высота «барьера входа» очень высокой становиться.В исключительно запущенных случаях это может произойти на 2-й год.В отличие от мотивации направленной на качественные показатели, где объём продаж начинает уверенный рост с конца первого полугодия.Собственно, вопрос мотивации тесно связан с маркетинговой ориентацией компании и её стратегией. Ну,никак не получается просто как в курсе начальной математики. Бизнес-несколько более сложная штука. Если интересно-давайте по почте спишемся.Возможно,что проблемы у вас не в продажах и системе мотивации менеджеров. Ведь кроме денег существует ещё множество факторов.
С уважением.

Автор: LittleOne

LittleOne — Tue, 06 Aug 2013 09:31:47 +0000

СПАСИБО — нет такой купюры! Вот Вам и схема! ))) Если серьёзно…

Вы сами себе ответили — увеличение объёмов ПРОДАЖ, а не поставок! Возмите некую величину продаж как константу. Каждый месяц(квартал,год) должно быть увеличение, за которое — прирост зарплаты. Топтание на месте или откат к предыдущему результату — минус прирост зарплаты и минус % отката назад.