Комментарии: Отдел кредитования в банке. Нет клиентов. Как их привлечь еще?

Автор: kykalka20

kykalka20 — Tue, 06 Aug 2013 09:16:04 +0000

Надо предложить более выгодные условия! Это последний выход и первое что надо сделать.

Автор: Лена

Лена — Tue, 06 Aug 2013 09:16:04 +0000

описадь все что можно просто и понятно
развить доп.услуги, помощь и т.д.

(лучше пешите мне в ЛС, стаж кредитования в банке 2,5 года)

Автор: Ola

Ola — Tue, 06 Aug 2013 09:16:04 +0000

Надо приплачивать клиентам за то что кредиты берут

Автор: qwert

qwert — Tue, 06 Aug 2013 09:16:04 +0000

Надо снижать процентные ставки и смягчать условия! Вот мы например брали кредит в Сбербанке и могу заявить — больше туда ни ногой. Даже подумываем взять в другом и оплатить в Сбербанк (при условии что в другом банке будет меньше ставка и меньше будет требований,а то у нас натурально вышло как говорится — доказывай что ты не верблюд — мы доказывали что мы действительно покупаем квартиру, а не едим деньги).

Автор: Aaz

Aaz — Tue, 06 Aug 2013 09:16:04 +0000

А потребительские кредиты не пробовали выдавать…

Автор: glamour-elen

glamour-elen — Tue, 06 Aug 2013 09:16:04 +0000

сократить кол-во документов подаваемых для рассмотрения заявки
снизить ставки по кредитам

разработать спец. программы (например для тех кто бирет кредит повторно снижается ставка и срок рассмотрения заявки)

Автор: LEV

LEV — Tue, 06 Aug 2013 09:16:04 +0000

Для начала — почитать пару книг или пособий по маркетингу…… Если народ не берет ваш кредитный продукт, то либо у вас нет тех преимуществ, которые есть у конкурентов (процентная ставка, например), либо у населения просто нет потребности в данном продукте, тогда вам уже ничем помочь нельзя….
И, по-моему, сам отдел кредитования не должен заниматься поиском клиентов, это всё лежит на отделе маркетинга и PR…..

Также можно воспользоваться BTL-технологиями

Автор: STELLA

STELLA — Tue, 06 Aug 2013 09:16:04 +0000

Нужно не тупо разддавать рекламу, а иметь непосредственно представителей на местах где людям необходим кредит, если потребительский то в магазинах, если на авто то автосалонах, если ипотека то сотрудничать с строительными компаниями, заключая догновор на взаимное сотрудничество, где обоюдно каждый имеет свою прибыль и людям не ломать голову какой банк даст кредит на ту или иную покупку. А не находится на удаленной точки от потребления!

Автор: egor11

egor11 — Tue, 06 Aug 2013 09:16:04 +0000

Недавно я увидел брашуру, которая называлась «Создай свой имедж» (или что-то подобное). Там предлогалаось взять кредит на покупку мобильного телефона (ибо 'это важнейшая часть имоджа'). Срок кредита 3, 6, 9, 12 месяцев. При этом для оформления нужен лиш паспорт. Сумма кредита от 3 000 до 150 000 р., при 29% годовых, без первоночального взноса. На самом деле кредит этот меня вообще не заинтересовал но сам факт — для оформления не надо никаких документов, кроме паспорта! Хотя и 29 процентов годовых.
И вообще, на сколько я знаю, сейчас на российском рынке кредитования происхдит война за клиентские ниши, которая ведется банками, даже в ущерб србственной выгоде. К тому же из-за отсутствия нормального законодательства в процент кредита вкладываются большие проценты рисков, поэтому и проценты так велики.

Я бы советовал провести pr-акцию для начальства, о том чот реклама всеравно нужна, а если сейчас упустить время, то потом можно уже и не вернуться в эту нишу. Еще я бы советовал, сделать две (или несколько) принципиально разных программ: одну как обычно — с высокими рисками, а другую — с максимально низкими, но требовать при этом весь покет документов (и в крайнем случае залог). Это должно помоч, но есть большой риск нарваться на мошенников, но все равно я бы советовал рискнуть, ведь многим мелким фирмам и индивидуальным предпренимателям, как раз и не хватает честного кредита под разумный процент, и естественно отдовать кредит, который принес им реальный прирост производства и прибыли им будет выгодно, хотябы за тем что взять еще раз.

И если есть возможность я б советовал, любым способом продвигать хотяб на региональном уровне более нормальное кредитное законодательство (если есть хоть малейшая возможность, то честно, а если нет, то ведь в России живем), с обязательной уголовной ответственностью за невозврат кредита — без этого развития кредитного безнеса быть не может.

Автор: paulzibert76

paulzibert76 — Tue, 06 Aug 2013 09:16:04 +0000

просто дай мне кредит на 100 тон евро и решатся все проблемы