Комментарии: Метод СПИН в продажах…Расскажи мне:) http://romma.ru/metod-spin-v-prodazhax-rasskazhi-mne/ Ещё один сайт на WordPress Tue, 17 Mar 2015 18:25:16 +0000 hourly 1 https://wordpress.org/?v=3.7.41 Автор: Amilloomir http://romma.ru/metod-spin-v-prodazhax-rasskazhi-mne/#comment-214511 Tue, 06 Aug 2013 09:20:40 +0000 http://romma.ru/metod-spin-v-prodazhax-rasskazhi-mne/#comment-214511 СПИН – это метод сложных, многоступенчатых продаж. Его еще называют методом «больших продаж». Однако это не значит, что его следует применять только в тех ситуациях, когда надо «продать слона». Он хорош во всех случаях, когда клиента непросто сразу убедить в выгодности приобретения товара или услуги. Продавец в продажах по методу СПИН стремится стать бизнес-партнером, понимающим проблемы покупателя.
Освоение технологии СПИН обеспечит специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов, которые подтвердили свою действенность и активно используются в компаниях с мировым именем. Главная задача техники СПИН – заставить покупателя думать. Сделать это можно с помощью последовательности из 4 вопросов. Задавать клиенту вопросы по методу СПИН вовсе не означает продавать ему его же собственные проблемы. Напротив, вы помогаете клиенту аргументировать его же решение.

Ситуационные вопросы – открытые вопросы, направленные на выяснение общей ситуации клиента.

Проблемные вопросы – вопросы, уточняющие суть конкретной проблемы клиента в текущей ситуации. Проблемные вопросы помогают перейти к выяснению конкретных проблем и потребностей клиента.

Извлекающие вопросы – помогают выяснить действительные размеры проблемы для клиента, узнать, насколько проблема для него актуальна.

Направляющие вопросы – это вопросы, которые помогут перейти к презентации особенностей и выгод для клиента вашего коммерческого предложения.
Техника СПИН предполагает переход к презентации вашего предложения только тогда, когда клиент сам сформулировал явную, а не скрытую потребность в услугах или продукте, которые Вы можете предложить. Таким образом, Вы не боретесь, а предотвращаете возражения.
Метод СПИН эффективен в продажах сложных услуг и в крупных продажах business to business.

]]> Автор: natalia7 http://romma.ru/metod-spin-v-prodazhax-rasskazhi-mne/#comment-214512 Tue, 06 Aug 2013 09:20:40 +0000 http://romma.ru/metod-spin-v-prodazhax-rasskazhi-mne/#comment-214512 Когда мы придумывали, какже по дрогому подойти к методу СПИН, то придумали множество новейших технологий и СПИН приблизили к русскому ведению продаж мето СПИРТ — действует на 100%( :) ) к алкоголю отношения никакого не имеет!!:))) Зачем заморачиваться в продажах — ведь самое главное в продажах — это установление контакта!! Мы применяем такую технологую — с клиентом главное «не переспать с ним», а «женить на себе»(сделать ег постоянным), дальше применяем различные уловочки!! недавно прочитала в одном журнале прикольный подход к продажам «Продажи в стиле стриптизерш»!!!Получила от это статьи массу впечатлений… И согласилась со статьей!!

]]>