Тех,которые уехали — задействовать не удастся, приедут — купят.
Тех, которым светло — можно попробовать поймать.

Не покупают, потому что не знают, что у вас можно купить — с этим борется реклама. «Мы рядом, мы здесь, у нас огромный выбор»

Не покупают, потому что у них уже есть три люстры, два торшера, настольная лампа и лампочка ильича в туалете, а больше на однокомнатную квартиру и незачем? — надо срочно вводить моду. Тут зависит от величины населенного пункта и ценовой политики магазина.

Ежели населенный пункт типа «хутор», все друг друга знают — имеет смысл ангажировать местную самую модную кумушку, предоставить ей одну необычную лампу бесплатно — но с условием, пусть хвастается. Доставать нужный товар из-под прилавка по одной штуке, каждому клиенту рассказываля, что это жутко редкая весчь, вот только сегодня привезли, но всего одну. Чтоб кумушки не передрались — пусть будут разные. Кому-то красенькая, кому-то в горошек…

Если населенный пункт Барвиха, цены рублевские и ограничений в бюджете нет — привлечь глянцевые журналы и телепередачи о ремонте и уюте.

А вообще классика жанра: расширение ассортимента с учетом сезонности. Если не покупают светильники, наверняка покупают кондиционеры и отпугивалки комаров…