Активные продажи — это когда продавцы-коммуникаторы ведут активный поиск потребителя, находят его, консультируют, развивают его потребности и покупательский потенциал. Максимально приближают товар и потребителя друг к другу. Ярко и впечатляюще презентуют товар, закрепляя его в памяти потребителя. Ведут переговоры, делая взаимовыгодные предложения. Продают, совершая праздничный ритуал обмена денег на товар, удовлетворяя этим потребности потребителя. Далее поддерживают связь с потребителем, формируя у него новые потребности.
Активные продажи – это конкурентное преимущество фирмы-продавца.
Активные продажи позволяют привлекать всё больше и больше потенциальных клиентов и расширять рынок продаж.
Активные продажи значительно повышают доходность фирмы-продавца и позволяют контролировать процесс продажи