Комментарии: «Бизнес фитнесс» — задачки из бизнес практики

Автор: masha.akinina

masha.akinina — Tue, 06 Aug 2013 23:47:44 +0000

Вообще, Павел. В рамках стандартного пакета свойств рыночной экономики, которую нам сейчас навязывают, максимум, что можно сделать — ценовая война и более агрессивная рекламная компания, которая скорее всего себя не окупит. Ситуация — стандартная конкуренция в олигополии. Есть сегмент рынка, есть одна компания — она занимает всю нишу в данном микроэкономическом ареале (конкретное место, конкретные покупатели). Появляется второй игрок, который не встречает препятствий для вступления в этот ареал. К сожалению, в такой ситуации рынок призывает балансировать потоки и «делится». Остаётся лишь внутреннее совершенствование, а не вытеснение конкурента.
Необходимо донести до покупателя факты более высокого качества продукции: презентации, подиумы, соответствующие вывески на рекламных афишах и распространение «злой» рекламы в интернете под прикрытием: например, мужчина заходит в магазин конкурентов — покупает первую попавшуюся шубу и бежит к вашему магазину, где его ждёт его дама и стелит эту шубу на лужу у входа, чтобы дама могла войти в ваш магазин и т.д.
+ возможен вариант девирсификации бизнеса, кредитные программы и прочее…
Удачи.

Автор: floraon

floraon — Tue, 06 Aug 2013 23:47:44 +0000

Задача описана крайне некорректно.И уж точно не находиться в компетенции рекламного менеджера.Сделаем некоторые допуски.1.Прежнего комм.ди-ра уволили и меня пригласили на его должность.2."Снежная Принцесса" - мультибрендовый магазин,магазин "Там-Там" работает с небрендованной одеждой.3.У акционеров компании "Снежная Принцесса" есть деньги.4.Важен не факт повышения продаж,а факт сохранения уровня прибыли и капитализации бизнеса.
ИТАК.
1.Открываем еще 2 магазина.На той же "Красной линии",не рядом,а пропорционально по всей "Красной Линии"."СП-2" работает как мультибрендовый,а "СП-3"....(см.пункт 2)
2.Запускаем приват-лейбл и продаём его в "СП-3" ( качество сохраняем,но цены делаем один в один с "Там-ТАМом")
3.Повышаем цены на бренды.Переводим поток покупателей, не согласных переплачивать за бренд,в "СП-3".
4.Запускаем программу дополнительного сервиса: химчистка,хранение во внесезонное время,подгонка по фигуре и пр.
5.Начинаем продажи аксессуаров.
6.Открывает дизайн-студию при салонах,формирующих из представленных моделей и аксессуаров стилевые решения (стилевое решение продаётся дешевле,чем по отдельности элементы его составляющие).
7.Входим в пул программы лояльности (если таковые есть в Питере).
8.В корне меняем подход в рекламной политике.Упор на PR-технологии,кросс-промо с каким-нибудь банком и с автопроизводителем,персонифицируем рекламные обращения.Привлекаем новых потребителей через люксури СМИ и т.д.
-можно еще указать на оптимизирование издержек бизнеса как средство повышения его прибыльности ,но таковых условий не задано.С уважением,Лукас.

Автор: lana21

lana21 — Tue, 06 Aug 2013 23:47:44 +0000

Снижение цен применяется только в двух случаях: чтобы захватить еще больший сегмент рынка или при затоваривании. Надо справедливо заметить, что цена — только одна из составляющих трех п. Обычно мы все забываем о том, что продукт и место равноправные маркетинговые инструменты наряду с ценой.
Это классическая задача отделения от конкурентов.
Необходимо четкое выделение целевой аудитории. Магазин «Там-там» ориентируется на всех, для кого параметр цены изделия более важен, чем параметр качества или престижа изготовителя, марки.
Но есть определенная категория потребителей, для которых достижим баланс цены и качества или параметр цены второстепенен, т.е. при принятии решения обязательно учитываются все характеристики изделия и цена — не главное.
Нужна компания, направленная на подчеркивание отличий и преимуществ товаров «Снежной принцессы», возможно даже повышение цен, создание особого стиля.
Или выделение отдела более дорогих товаров, разбиение на два магазина, например.
Публике нужны разъяснения, она готова платить дороже, но за получение определенных выгод.
Ваша задачи найти эти выгоды (создать) и довести до потенциальных покупателей.
Тут уж надо думать над способами: знаменитости (селебритиз или тестимониалз), разъяснительные статьи, вы знаете своих клиентов в лицо, карты постоянного покупателя, доп. сервисы — 1-я химчистка бесплатно )))….
Но нужно помнить, что ваше главное сообщение во всей этой компании — отделение от конкурентов.
Такой житейский пример: есть Mango есть New Yorker, владельцы одни и те же, если не ошибаюсь. Заходишь в торговый центр, там толпа и там толпа. Mango — дороже, но и качество выше, некоторые вещи премиум, другие эконом. В New Yorker подростки да провинциалы, в Mango девушки постарше или подростки из семей побогаче. И никогда они не будут покупать в New Yorker, разве что по мелочи…