Пожалуй прав Станислав в той части,что....ВЫГОДА. Это очень сильный аргумент. Поэтому продавцу следует еще и ОБЪЯСНИТЬ покупателю, КАКУЮ ВЫГОДУ тот сможет извлечь,если совершит эту покупку.
МНе когда пытаюся натойчиво внушить" товаркогда приходят на дом, я обычно разбиваю лицо.
Чтобы успешно продать товар, надо этот товар любить. Любовь двигает миром. А вообще пригодится НЛП.
Это талант!
Надо правильно провести презентацию товара. А самое важное это время его предложения, когда меня это не интересует, вы не достучитесь, если я у вас спрошу, тогда у вас есть шанс...
А внушать в сознание это дело достаточно обычное, этим занимаются 24 часа в сутки с экранов ТВ и эфира Радио. Жалко, что мы часто смотрим и не осознано принимаем и выполняем, то что нам идет с экрана.
От сюда путь один, сами используйте предлагаемый товар, и всем своим видом показывайте его выгоду...
Предложить попробовать на вкус.
нужно уметь говорить...общаться с клиентом.. и нужно знать что нужно покупателю...
Почитайте еще книгу о позиционировании от г-на Траута.
Узнайте в чем нуждается человек и если у вас есть именно это, то продайте свое впечатление от пользования этим товаром.
Ваша задача объяснить клиенту, что менно Ваш товар ему нужен, потому как этот товар обладает теми-то и теми-то специфическимихарактеристиками, которые клиенту жизненно необходимы. Либо Вы к товару добавляете суперуслугу,которая облегчает жизнь клиента...
Это очень сильный аргумент.
Поэтому продавцу следует еще и ОБЪЯСНИТЬ покупателю, КАКУЮ ВЫГОДУ тот сможет извлечь,если совершит эту покупку.
А внушать в сознание это дело достаточно обычное, этим занимаются 24 часа в сутки с экранов ТВ и эфира Радио. Жалко, что мы часто смотрим и не осознано принимаем и выполняем, то что нам идет с экрана.
От сюда путь один, сами используйте предлагаемый товар, и всем своим видом показывайте его выгоду...
и нужно знать что нужно покупателю...