Прогноз продаж в бизнес — плане?
-Пишу бизнес-план по выпуску новой для предприятия (но не для рынка, т.е. конкуренты есть) продукции. Как спрогнозировать продажи, кроме интуиции? Допустим, и объём рынка, ориентировочно, известен. Есть-ли какие — либо формулы? Как вообще рекомендуется заполнять раздел прогноза продаж в бизнес-плане?
-
Никаких методов, кроме собственной интуиции тут нет. С какойто степенью уверенности можно опираться на серийное производство, но и эта опора не надежна. Первый, кто изобретет метод предсказания объемов продаж хотябы с точностью выше 50%, и воспользуется им, станет милиардером.
-
Если известен объем рынка ( в смысле его потребности) - какие проблемы ? Объем рынка минус объем продаж конкурентов.( +/- импорт , если способен конкурировать с импортом)? Источников подобных данных масса. А в прогнозах, лучше опираться все-таки не на интуицию , хотя это и более трудоемкий процесс.
Ваш ответ