Главная
→
Бизнес, Финансы →
Отдел кредитования в банке. Нет клиентов. Как их привлечь еще?
Отдел кредитования в банке. Нет клиентов. Как их привлечь еще?
-
Реклама в газете есть. Уже обзвонили весь свой город, раздаем периодически рекламу, а клиенты не идут. Денег на рекламу больше не выделяют. Кредитуем малый бизнес ИП и юр. лиц. Что делать, это отражается на нашей з/п!!!!!
Надо предложить более выгодные условия! Это последний выход и первое что надо сделать.
описадь все что можно просто и понятно развить доп.услуги, помощь и т.д.
(лучше пешите мне в ЛС, стаж кредитования в банке 2,5 года)
Надо приплачивать клиентам за то что кредиты берут :)
Надо снижать процентные ставки и смягчать условия! Вот мы например брали кредит в Сбербанке и могу заявить - больше туда ни ногой. Даже подумываем взять в другом и оплатить в Сбербанк (при условии что в другом банке будет меньше ставка и меньше будет требований,а то у нас натурально вышло как говорится - доказывай что ты не верблюд - мы доказывали что мы действительно покупаем квартиру, а не едим деньги).
А потребительские кредиты не пробовали выдавать...
сократить кол-во документов подаваемых для рассмотрения заявки снизить ставки по кредитам
разработать спец. программы (например для тех кто бирет кредит повторно снижается ставка и срок рассмотрения заявки)
Для начала - почитать пару книг или пособий по маркетингу...... Если народ не берет ваш кредитный продукт, то либо у вас нет тех преимуществ, которые есть у конкурентов (процентная ставка, например), либо у населения просто нет потребности в данном продукте, тогда вам уже ничем помочь нельзя.... И, по-моему, сам отдел кредитования не должен заниматься поиском клиентов, это всё лежит на отделе маркетинга и PR.....
Также можно воспользоваться BTL-технологиями
Нужно не тупо разддавать рекламу, а иметь непосредственно представителей на местах где людям необходим кредит, если потребительский то в магазинах, если на авто то автосалонах, если ипотека то сотрудничать с строительными компаниями, заключая догновор на взаимное сотрудничество, где обоюдно каждый имеет свою прибыль и людям не ломать голову какой банк даст кредит на ту или иную покупку. А не находится на удаленной точки от потребления!
Недавно я увидел брашуру, которая называлась "Создай свой имедж" (или что-то подобное). Там предлогалаось взять кредит на покупку мобильного телефона (ибо 'это важнейшая часть имоджа'). Срок кредита 3, 6, 9, 12 месяцев. При этом для оформления нужен лиш паспорт. Сумма кредита от 3 000 до 150 000 р., при 29% годовых, без первоночального взноса. На самом деле кредит этот меня вообще не заинтересовал но сам факт - для оформления не надо никаких документов, кроме паспорта! Хотя и 29 процентов годовых. И вообще, на сколько я знаю, сейчас на российском рынке кредитования происхдит война за клиентские ниши, которая ведется банками, даже в ущерб србственной выгоде. К тому же из-за отсутствия нормального законодательства в процент кредита вкладываются большие проценты рисков, поэтому и проценты так велики.
Я бы советовал провести pr-акцию для начальства, о том чот реклама всеравно нужна, а если сейчас упустить время, то потом можно уже и не вернуться в эту нишу. Еще я бы советовал, сделать две (или несколько) принципиально разных программ: одну как обычно - с высокими рисками, а другую - с максимально низкими, но требовать при этом весь покет документов (и в крайнем случае залог). Это должно помоч, но есть большой риск нарваться на мошенников, но все равно я бы советовал рискнуть, ведь многим мелким фирмам и индивидуальным предпренимателям, как раз и не хватает честного кредита под разумный процент, и естественно отдовать кредит, который принес им реальный прирост производства и прибыли им будет выгодно, хотябы за тем что взять еще раз.
И если есть возможность я б советовал, любым способом продвигать хотяб на региональном уровне более нормальное кредитное законодательство (если есть хоть малейшая возможность, то честно, а если нет, то ведь в России живем), с обязательной уголовной ответственностью за невозврат кредита - без этого развития кредитного безнеса быть не может.
просто дай мне кредит на 100 тон евро и решатся все проблемы
предложить розыгрыш лотереи. У нас такое практекуют давно. И выгодно.
Создать офигенный сайт!
Смешная ты))))) Если у вас ставки не конкурентные, уходи, бестолковый труд. Если конкурентные: 1.Нужны схемы перекредитовок, чтобы перетащить клиентов от конкурентов. 2. Бери газету, ищи рекламу фирм, звони и предлагай. Клюнут, иди втирай, смотри какая выручка, какой залог, узнавай, какая деловая репутация у них. Кредитуй. Они на кредит купят что, пусть в залог тебе дают, ты им новый кредит под энто. И так пирамидку строй, но смотри, что по счетам бегает, сезонность какая вылезет, как фин.состояние, нет ли проблем с ликвидностью, чистыми активами,,....... Очень внимательно контролируй целевой использование, а то влетишь, еще хуже будет.
Все проблемы решаемы, стучите в агент или в аську проконсультируем, возможно даже подскажу несколько клиентов. ICQ 205-077-919
развить доп.услуги, помощь и т.д.
(лучше пешите мне в ЛС, стаж кредитования в банке 2,5 года)
снизить ставки по кредитам
разработать спец. программы (например для тех кто бирет кредит повторно снижается ставка и срок рассмотрения заявки)
И, по-моему, сам отдел кредитования не должен заниматься поиском клиентов, это всё лежит на отделе маркетинга и PR.....
Также можно воспользоваться BTL-технологиями
И вообще, на сколько я знаю, сейчас на российском рынке кредитования происхдит война за клиентские ниши, которая ведется банками, даже в ущерб србственной выгоде. К тому же из-за отсутствия нормального законодательства в процент кредита вкладываются большие проценты рисков, поэтому и проценты так велики.
Я бы советовал провести pr-акцию для начальства, о том чот реклама всеравно нужна, а если сейчас упустить время, то потом можно уже и не вернуться в эту нишу. Еще я бы советовал, сделать две (или несколько) принципиально разных программ: одну как обычно - с высокими рисками, а другую - с максимально низкими, но требовать при этом весь покет документов (и в крайнем случае залог). Это должно помоч, но есть большой риск нарваться на мошенников, но все равно я бы советовал рискнуть, ведь многим мелким фирмам и индивидуальным предпренимателям, как раз и не хватает честного кредита под разумный процент, и естественно отдовать кредит, который принес им реальный прирост производства и прибыли им будет выгодно, хотябы за тем что взять еще раз.
И если есть возможность я б советовал, любым способом продвигать хотяб на региональном уровне более нормальное кредитное законодательство (если есть хоть малейшая возможность, то честно, а если нет, то ведь в России живем), с обязательной уголовной ответственностью за невозврат кредита - без этого развития кредитного безнеса быть не может.